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2018
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05
草根民企明湖制冷：從手工創業到科技創業
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公司新聞
在位于高新區的明湖制冷廠房內，技術工人正在工作。
本版照片均由記者劉玉樂 攝
說起自己的企業，張國強侃侃而談。
35年前的張國強風華正茂
明湖制冷的廠史館內，一比一還原著那座廢棄的兔子棚。
35年前的工作臺、電焊機依然保存完好。
濟南人都知道大明湖，成長于大明湖畔的濟南明湖制冷空調設備有限公司（以下簡稱“明湖制冷”），卻名不見經傳。
這個自1984年就在大明湖畔生根發芽的草根民企，經過35年的發展，自主研發、生產、維護的專業冷水機組已經覆蓋國內99%左右的煙草生產企業。提到明湖制冷，其服務、維護的客戶都伸出大拇指：“產品質量好，售后服務好！”可以說，在煙草業制冷領域，明湖制冷已經聲譽非凡。
2016年，明湖制冷通過濟南高新區招商引資，在物流園區經過正規規劃建立起具有現代化氣息的廠房。該企業更是與中科院共同研發出國內第一臺復疊式空氣能熱泵高溫機組，開始了“第二次科技創業”。
少有人能想象這是一個從大明湖畔幾間廢棄兔子棚干起的企業，僅憑一顆拼搏創業之心，明湖制冷創始人張國強帶隊在改革開放的大潮中奮楫向前，靠著“不是精品就是廢品”的發展理念，打造出聞名業內的“百年明冷”。
1手工創業——從廢棄的兔子棚旁敲打出第一桶金
35年前的明湖制冷，還僅僅是一家村辦企業。本村幾間廢棄的兔子棚就是廠房，兩個打鐵、焊接用的臺子、一個陳舊的電焊機就是生產設備。21歲的張國強就是在兔子棚旁，一錘一錘敲下了屬于他的第一桶金。“那是1984年，我從鎮辦企業里出來，開始自己創業。”上世紀八十年代，正是改革開放初期，當時張國強所在的村委號召有技術、有能力的外出工作者回村辦企。在此背景下，當時正在濟南一家鎮辦企業干裝配工、鉗工的張國強放棄了每月33元的固定收入，回村帶著幾個人開始了手工創業之路。“兔子棚是村里養兔子失敗不用了的，層高一共1米多，人在里面完全直不起腰，所以我打鐵、焊梁都在外面。”張國強如今回憶起來，仍是歷歷在目。
兔子棚的廠房環境固然惡劣，張國強更擔憂的還是如何找活兒干。當年，張國強騎著自己的自行車到處求親拜友，終于聯系到第一筆“鍛打電線桿U形抱卡”業務，他和工人一起邊學邊干，掙到了第一筆外加工零活兒，3400元。這也是明湖制冷的第一桶金。
2搶抓機遇——眼光敏銳直指制冷行業
在經歷了短期的手工鍛打鐵件及鉚焊加工業務之后，張國強聘請了當時濟南化肥廠的幾位老師傅傳授制冷技術，開始逐步涉足冰箱、空調維修，進入制冷行業。上世紀八九十年代，改革開放之后國家大力發展制造業、電器業。冰箱、空調等制冷設備剛剛在國內市場鋪開，正在逐步進入尋常百姓家。眼光敏銳的張國強篤定，制冷設備、冷水機組的應用將越來越廣泛。
機會永遠留給有準備的人。1998年，濟南卷煙廠提出讓明湖制冷為其購買臺水泵，作為其多年的定點維修單位，明湖制冷就根據該單位的要求買了臺新水泵，時間不長，這家企業又要了臺壓縮機。對冷卻水系統已經熟知，并有著敏銳洞察力的張國強一琢(，水泵和壓縮機，不就是制冷循環嗎，這就是冷水機組啊！于是張國強找到濟南卷煙廠，要求為其量身定做制冷循環系統。當時該企業的相關負責人并不同意，因為冷水循環系統要與該廠剛進口的美國設備光電除雜機配套，張國強負責的明湖制冷還只是維修冰箱、電機、空調，沒有生產、制造過制冷循環產品。執著的張國強向對方保證，“先試用后付款，你說多少錢就是多少錢，達不到美國工程師的調試要求，設備我扔垃圾堆，你不承擔任何風險。”如此，對方才給了明湖制冷一個嘗試的機會。
在經過5個多月的反復實驗、改進后，張國強帶領技術攻關組研發生產的配套冷水機組試驗成功，得到了SRC現場調試工程師的肯定，美國調試工程師豎起大拇指“OK”。隨著美國SRC光電除雜機在煙草行業內的廣泛使用，明湖制冷也拋棄了之前關門經營的模式，主動走出去，找用戶談判，推廣產品。
3遇強則強——也曾因不被人知而被拒之門外
再好的產品也需要推廣。如何讓全國幾十家甚至上百家卷煙廠都用到自己的產品？在當時交通尚不發達，通訊工具落后的年代，張國強是靠著一步步從西南邊陲云廣，到東北吉遼；從廣闊的東南沿海，再到內陸川藏高原等各省推廣專利產品，到各個卷煙廠登門拜訪，把自己的產品打出名號，打出口碑。在這過程中，也難免遭遇尷尬，甚至閉門羹。
2000年左右，張國強帶著業務員去武漢卷煙廠，向對方介紹自己的新產品。剛到了該廠大門口，卻被警衛攔在了門外。沒奈何，張國強撥打了當地114的電話，找該廠的設備處電話。電話里張國強提出來意，并要求面談。剛開始對方也拒絕了他。張國強很懇切地說，“我們是從濟南過來的，這么大老遠的，給您放套我們的專利資料看看，耽誤不了很長時間。”
事后張國強才發現，對方正需要這些設備，但由于對自己不了解，該廠家并不相信明湖制冷的產品。于是他想盡辦法，千方百計地讓對方熟悉、認可自己的制冷設備，“基本上都是先使用后付款。”張國強說。目前，明湖制冷生產的冷水供應機組已經覆蓋全國近100家煙草生產企業，在全國煙草行業的市場占有率達到99%以上。
迄今為止，明湖制冷為煙草行業研發的冷水供應機組已是第三代產品，從第一代的簡單使用，到第二代的節能減排，再到第三代的高效直管，每一次都是從客戶的直接利益出發，按照煙草企業不間斷生產的要求，進行的專業個性定制。從2002年第一項國家專利獲得以來，其自主研發的20多項國家專利也填補了國內制冷領域多個技術空白點。
4不忘初心——始終堅持“企業有尊嚴，職工有人格”
談起往昔，張國強感慨良多，“作為一個草根企業，沒有任何社會積淀，自己的專業也不是制冷，每天找米下鍋的日子不好受。”上世紀九十年代，年輕的張國強肩負著公司負責人、專業技術研發人員、業務員、司機等多個擔子。剛剛把產品研發成功，申請了專利，又面臨著推廣產品的任務，他又要扮演業務員的角色。“那時候不會跑業務，自然四處碰壁。”在他的滿頭白發，未老先衰的形象上，就能讀出這些年的不易和艱辛。
“最難的時候，我請來的化肥廠的師傅和跟著我一起干的工人，覺得沒什么希望，集體不辭而別了。”張國強說，那是1985年的時候，企業剛剛創辦，業務聯系不來，發工資無著落，幾位師傅聯合當時的工人集體出走，并且在張國強的廠房對面另起爐灶，曾經的伙伴集體成了競爭對手。年僅22歲的張國強望著空無一人的小院子，破舊的廠房，幾件簡陋的工具不知所措，羞愧，汗顏充斥著這位年輕人的心。
就在這樣艱難的環境下，張國強仍沒有放棄原則和底線。“上世紀八十年代末，那時候我們真的沒活兒干，經常閑著，有個朋友給介紹了一所為大醫院維修制冷空調、醫療設備的活兒。”這令張國強喜出望外，但當他得知對方只是使用自己的場地、工具、發票，并不需要自己承擔活計時，盡管對方承諾張國強會給部分管理費，憤怒的張國強還是拒絕了。“這不是讓我出賣營業執照嗎？我不能給村里丟人，堅決不能這么做。”讓張國強頗受安慰的是，自己的堅持得到了回報。“企業要有尊嚴，職工要有人格”，不僅是張國強始終堅持的辦企業的原則，并且還是“明冷人”一直以來的處事原則。正是明湖制冷堅決不做突破企業底線的交易，一直以來不忘初心的底氣得到了眾多客戶的支持和幫助，這也讓他和“明冷人”引以為傲。
5二次科技創業——研發國內首臺復疊式空氣能熱泵高溫機組
對于明湖制冷來說，目前正是企業發展的輝煌期。但創始人張國強卻有著強烈的危機意識。精研儒道文化的張國強認為，任何的事物有誕生就有消失。在衰退期沒有到來之前，明湖制冷需要尋找新的經濟增長點，開發新產品，拓展新領域。
2014年，明湖制冷開始了第二次科技創業，并在濟南高新區建設現代化新廠房。2016年，該企業更是與中科院共同研發出國內第一臺復疊式空氣能熱泵高溫機組，“它采用兩組吸收式熱泵復疊循環雙冷媒配伍的方式對液體進行加熱，其升溫能力最高可達120℃以上，能夠滿足大多數工業企業對高溫水（或導熱油等介質）的需求。”據介紹，該技術可廣泛應用于石油開采及儲運、化工、醫藥、煙草、漁業、造紙等行業，目前已經成功申報國家發明專利。
從創業初期的手工鍛打、到抓住機遇成功進入制冷行業，再到正在進行的第二次科技創業。張國強率領的明湖制冷有一個草根民營企業的百年夢。為此，他已在德國設立辦事處，并邀請德國專家來企業調研合作。張國強說，我們的目標是“百年明冷”。經過35年來的不斷拼搏、發展，明湖制冷也孕育了自己堅實的技術、管理、業務后備力量。張國強率領的明湖制冷在發展企業經營工作的同時更注重企業文化的建設、提升，更不忘平衡國家、企業、個人三者的利益分配關系。他提出了“企業發展我成長”的理念號召企業員工一起成長。更是帶動全體員工親手建設廠房，以增加企業榮辱觀。“每到重大節日，我們就舉行升旗儀式，那旗桿都是我們自己焊接而成的。”不僅是旗桿，在位于濟南高新區的明湖制冷廠房內，這家企業的大門、柵欄等都是由員工親手打造焊接。“其實自己做比外面買貴多了，但我們親手建設的廠房，自己的勞動成果用起來更親切。”
從張國強建設明湖制冷的廠房方式就可以看出，這家企業正以一顆長足發展之心不斷成長，這也與他的“提升企業文化，造就百年企業”的發展目標高度吻合。與35年前一樣，明湖制冷正沿著改革開放的道路，闊步前行。
如今在位于濟南高新區的明湖制冷公司廠房內，還能看到35年前張國強創業伊始的場景，為了提醒自己不忘初心，也為了讓新員工能體味到當年的艱辛，張國強把當年使用的工作平臺、電焊機等實物搬到新廠房，并將當年的養兔棚一比一還原到廠史館，激勵員工永遠吃苦耐勞、勇于探索。（記者王晶）
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專注做好一件事,是濟南明湖制冷空調設備有限公司35年來一直堅持的宗旨。對于明湖制冷來說，將空調制冷和工業工藝制冷裝置不斷優化、升級、研發、創新，以節省更多的能源。用更少的能源將工業工藝制冷設備的溫度調試在穩定、可控的范圍內以減少浪費、降低耗能，是這家企業現在正在做的事情，今后也會一直做下去。
